我近幾年基本都是在做一些傳統企業(yè)站推廣，在工作過(guò)程中有接觸一些老總，也了解了他們對網(wǎng)絡(luò )的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品有著(zhù)大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網(wǎng)絡(luò )普及化及傳統公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的事例已經(jīng)強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點(diǎn)也可以看出傳統企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成就過(guò)很多公司企業(yè)。

　　同時(shí)也發(fā)現一些傳統公司企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的過(guò)程中有很多問(wèn)題，就比如我接手的一家公司，在我來(lái)這家公司前2年他們就開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。第①年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第②年是直接從生產(chǎn)車(chē)間提了2個(gè)一線(xiàn)生產(chǎn)管理員上來(lái)做免費網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費推廣、做免費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有問(wèn)題，也是正確的選擇，但問(wèn)題是公司沒(méi)有一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊的專(zhuān)職人員，沒(méi)辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒(méi)辦法做好免費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及一些人員的培訓。多次的失敗教訓直接導致了很多傳統公司企業(yè)的老總們感覺(jué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)啥用都沒(méi)有，然后他們又會(huì )聽(tīng)到他們的同行、朋友說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣如何如何有效，這讓很多傳統公司很是糾結。

　　在我接觸到的幾個(gè)傳統公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò )部也就我1個(gè)人，條件好的一家公司網(wǎng)絡(luò )部就3個(gè)人。其實(shí)很多傳統公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò )，但在沒(méi)有效果出來(lái)之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò )部，但就光桿司令一個(gè)。可以想象一下，在現在競爭這么激烈的網(wǎng)絡(luò )上，再有能力，一個(gè)人能做出什么呢?這也就直接導致這些企業(yè)會(huì )認為網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)用。當然也會(huì )有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò )部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò )絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做的很好，這類(lèi)主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門(mén)，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭度比較低。

　　對于傳統公司企業(yè)，一個(gè)正式的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

　　一名網(wǎng)絡(luò )部主管，網(wǎng)絡(luò )部主管主要負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò )部各崗位人員實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，并監控實(shí)施過(guò)程中的各項數據，在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、處理問(wèn)題、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。負責企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費競價(jià)排名優(yōu)化，調整搜索競價(jià)排名價(jià)格，編寫(xiě)好的競價(jià)排名廣告創(chuàng )意。對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞免費優(yōu)化排名，對網(wǎng)站程序代碼架構進(jìn)行優(yōu)化，以提高用戶(hù)體驗及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。

　　一名網(wǎng)站內容編輯，網(wǎng)站內容編輯主要負責網(wǎng)站內容文案編寫(xiě)，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動(dòng)態(tài)，公司的站內優(yōu)惠活動(dòng)策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主管做好網(wǎng)站內容更新以及網(wǎng)站內部鏈接建設。

　　一名外鏈建設，主要負責企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設。記錄之前所做的外鏈，并進(jìn)行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。

　　一名B2B、信息平臺發(fā)布專(zhuān)員，傳統公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費競價(jià)排名、免費的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，重要的一個(gè)客戶(hù)來(lái)源就是B2B、信息平臺企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布。很多企業(yè)會(huì )以手工發(fā)布+軟件發(fā)布的方式進(jìn)行B2B、信息平臺的產(chǎn)品信息發(fā)布，手工發(fā)布主要以高質(zhì)量發(fā)布為目的，軟件以數量發(fā)布為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過(guò)軟件的方式大范圍迅速出現在互聯(lián)網(wǎng)上目標客戶(hù)的視線(xiàn)。

　　一名企業(yè)產(chǎn)品品牌維護，品牌維護員主要是在一些同行業(yè)的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖、投軟廣告性文章，努力讓企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌更多的在這些平臺良性曝光。比如我服務(wù)的一個(gè)家居類(lèi)的公司，通過(guò)在新浪家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居這些平臺上的活躍，實(shí)現了公司每月20%的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　不同企業(yè)都會(huì )有不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，比如有些企業(yè)只做搜索引擎付費推廣，有些企業(yè)只做免費的關(guān)鍵詞排名推廣，還有一些企業(yè)同時(shí)使用以上的兩種或多種方式進(jìn)行。不論是哪一種方式，只要能更多的帶來(lái)有效的客戶(hù)就是好的營(yíng)銷(xiāo)方式，關(guān)鍵是在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)結合公司企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品本身來(lái)尋求好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。